旅行大牌周，“囤”得更盡興

  面對越來越多用戶“先囤貨、后預(yù)約”的“囤旅游”消費習(xí)慣的形成，以及對于旅行產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高，那么，如何找到營銷的突破口，抓住用戶的心？成為考驗平臺與商家智慧的問題。

  抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)在「旅行囤貨節(jié)」中，聯(lián)動景區(qū)游玩、度假、酒店、航司四大品類共29個商家，開啟「旅行大牌周」通過呈現(xiàn)四大主題品類日，為每一品類量身打造宣傳主題，釋放大牌周活動信息，號召用戶隨心玩、隨心游、隨心�。�

  「旅行大牌周」通過平臺優(yōu)質(zhì)資源、流量補貼、流量曝光等黃金宣推資源的支持，撬動頭部商家營銷投入，上線資源位超6500個，累計曝光1.5億，為參與活動的商家?guī)�來了高曝光度，成功刺激交易支付增長，累計支付破5億元。

  由此可見，平臺在節(jié)點營銷中能夠最大化整合宣傳推廣資源，助力商家在節(jié)點集中曝光，找到經(jīng)營突破口，加強用戶對于大牌商家的認(rèn)知以及購買力。

  商家聯(lián)動，玩轉(zhuǎn)節(jié)點經(jīng)營

  節(jié)點營銷的過程中不僅需要平臺的帶動，也需要商家自身的努力，才能夠達到聯(lián)合共贏的效果。如何借助平臺節(jié)點活動，帶動自身經(jīng)營增長，參與的商家給出了參考答案。

  平臺聯(lián)動標(biāo)桿商家，用好創(chuàng)意撬動生意增長，打響“囤囤囤”口號。為讓標(biāo)桿商家經(jīng)營迸發(fā)新活力，抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)聯(lián)動北京美達國際旅行社、崇禮富龍滑雪場、德朧集團、海南航空、華住會·花間堂、 酷酷龍（北京）國際旅行社、太湖龍之夢歡樂酒店、上海海昌海洋公園、首旅如家酒店集團、鄭州方特歡樂世界、 洲際酒店集團等11個標(biāo)桿商家聯(lián)合制作創(chuàng)意動畫，通過有趣的畫面、“洗腦”口號，搭配具有商家特質(zhì)的內(nèi)容，加深用戶對于標(biāo)桿商家的品牌認(rèn)知度，撬動更多用戶“上抖音，囤旅行”。

  除平臺與標(biāo)桿商家的創(chuàng)意營銷外，各大品類商家也跟隨步伐開啟自播。平臺為激勵商家自播，每周發(fā)放兩次自播激勵，有效提升商家自播頻率，激發(fā)了商家開播的積極性，相較于活動前，自播商家數(shù)提升了14%，自播場次也提升了12%。在商家經(jīng)營活躍度不斷攀升的情況下，平臺也在不斷優(yōu)化資源發(fā)放，靈活調(diào)整資源支持，實現(xiàn)自播商家不斷地經(jīng)營提升。在此期間，活動商家高頻自播沖高交易，日均自播GMV環(huán)比活動前提高72%，高出非活動商家增長12%。

  「旅行囤貨節(jié)」圓滿收官，再一次驗證了抖音生活服務(wù)酒旅行業(yè)在節(jié)點營銷上的實力，也是基于往年酒旅行業(yè)經(jīng)營淡季狀況的一次全新探索與嘗試，成功將“上抖音，囤旅行”的認(rèn)知種草給用戶，通過多維度、高質(zhì)量的營銷活動，一次次突破以往經(jīng)營桎梏，為酒旅行業(yè)商家在旅行淡季經(jīng)營提供了全新的思路與靈感�？梢�，酒旅行業(yè)經(jīng)營淡季也能變“囤貨”熱季，也期待未來節(jié)點中，抖音生活服務(wù)能夠為酒旅行業(yè)帶來更多經(jīng)營創(chuàng)意，為用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)體驗。