從入行月薪5000到年收入400萬，從行業(yè)新人到業(yè)務(wù)專家，劉昭升用了5年。作為一個南方人，生活中，他是溫文爾雅的，工作中，他則化為“拼命三郎”，為了業(yè)務(wù)，他深扎前線刻苦拼搏。

 

 

 

       加入科比特之前，劉昭升已經(jīng)在電商行業(yè)小有成績，2015年，熱愛挑戰(zhàn)的他決定加入科比特。對無人機(jī)行業(yè)來說，他是一個徹徹底底的新人，一切都要從頭開始。

 

       最初的工作是“掃街”，這對他來說已經(jīng)是一個巨大的挑戰(zhàn)，每個客戶的門前他需要半小時以上的時間來理清思路，整理情緒、話術(shù)，可以說很沒效率，成功率也很低。但是劉昭升并沒有被眼前的失敗打敗，他不斷地重復(fù)同一個別人不看好的行為，不斷學(xué)習(xí)，慢慢積累，直至突破。

 

       “為什么要放棄電商行業(yè)，來新的行業(yè)做銷售”？“因為我的性格比較內(nèi)向，我想改變下我的性格，另外銷售這個工作也極具挑戰(zhàn)性，我要突破自己，走出舒適圈”，劉昭升如是說道。非常樸素的回答。

 

 

       2016年，因公司業(yè)務(wù)要求，劉昭升被公司派遣前往新疆開拓新業(yè)務(wù)，一待就是半年，半年時間，從新疆最南方跑到最北方。其中在神仙灣哨所業(yè)務(wù)中，需要在山頂中對無人機(jī)進(jìn)行實戰(zhàn)演練，這對科比特產(chǎn)品及業(yè)務(wù)人員都是巨大的考驗。從溫度40多度的新疆盆地開車十幾個小時前往海拔5380米的神仙灣哨所，劉昭升經(jīng)歷了數(shù)次生死危機(jī)，強(qiáng)烈的高原反應(yīng)，上山過程中因積雪路面打滑而幾乎墜入山崖，又差點被滾石砸中。“這可能是上天對我最大的考驗了”，劉昭升玩笑著說道。經(jīng)歷了生死危機(jī)，終究是迎來了收獲，在神仙灣哨所項目中，劉昭升完成了自己無人機(jī)業(yè)務(wù)上面的沉淀和知識積累，為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

 

 

 

       同樣的事跡還有很多，2018年某軍方項目，劉昭升面對的是來自國內(nèi)外優(yōu)秀的航天學(xué)院、航天領(lǐng)域的各類團(tuán)隊的競爭。半年的時間里，由于項目進(jìn)展不順，其他參與項目的團(tuán)隊因為各種各樣的原因失去了耐心，敷衍、放棄不一而足，只有劉昭升帶領(lǐng)科比特團(tuán)隊始終堅持，和公司后方團(tuán)隊高度配合，積極的響應(yīng)客戶需求，完善產(chǎn)品，保持高激情、高品質(zhì)的輸出成果，最終成功的拿下這個重要的軍方項目。

 

 

       2019年，對科比特和公司內(nèi)部的員工而言，都是巨大的變化，甚至是顛覆。為了拓寬行業(yè)視野，不斷完善工業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品體系和豐富無人機(jī)市場，為更多的客戶服務(wù)，科比特從直銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N渠道的銷售模式。公司業(yè)務(wù)模式發(fā)生改變，對在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)積累較多客戶并有著不菲成績的劉昭升，毅然投入新方向，緊跟公司步伐，快速熟悉新的銷售模式。學(xué)習(xí)新的知識，用高強(qiáng)的執(zhí)行力來面對轉(zhuǎn)型帶來的一切挑戰(zhàn)。

 

       在劉昭升2020年1.5億的最終成績中，過半的項目來源于渠道銷售方向。抓住機(jī)遇，快速轉(zhuǎn)型，正是這樣的轉(zhuǎn)變?yōu)樗?020年的驚艷業(yè)績奠定了基礎(chǔ)。

 

 

 

       在大部分人的印象中，無人機(jī)是一個小眾的行業(yè)，行業(yè)初期的客戶培訓(xùn)需要花費巨大的精力，處于一線銷售崗位的更是如此。劉昭升表示，工作的過程中經(jīng)常會感到身心疲憊，但是能有所收獲還是覺得值得，“工作雖然辛苦，但是對我們自己來講，擁有充實的一天更為重要。”當(dāng)問到“成為銷售之王是否要承受很大的壓力，每天給自己設(shè)定目標(biāo)業(yè)績”時，劉昭升低調(diào)地表示，“很多時候我并沒有給自己設(shè)定太大的目標(biāo)，也沒有想過拿下銷售之王的位置，平時都是秉著盡力做好一個銷售的工作的信念而已。”

 

       一個人的成功往往都不是單打獨斗出來的成果，背后強(qiáng)大的團(tuán)隊力量也是成功的必要條件。劉昭升表示他的成績離不開實力企業(yè)科比特的品牌支持，還有同事之間的默契配合。獨狼是走不長遠(yuǎn)的，狼群結(jié)伴而行，方能百戰(zhàn)百勝。

 

 

 

       2021年，科比特航空在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展分銷商網(wǎng)絡(luò)，推出“免費培訓(xùn)、免費無限次演示、優(yōu)惠價格購樣機(jī)”等福利，吸引全國各省、市、縣級合作伙伴加入科比特分銷商體系。

 

       除了對分銷商的大力支持外，科比特還向各個無人機(jī)應(yīng)用行業(yè)拋出重磅利好，對市面上的無人機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行不限品牌、不限年限、不限好壞的以舊換新服務(wù)，推動全行業(yè)的設(shè)備升級。

 

       在服務(wù)保障方面，科比特推出售后增值服務(wù)，為客戶提供靈活的維修，置換，延保和飛丟保障服務(wù)，讓客戶飛行無憂。

 

       “2020年的道路是蜿蜒曲折的，可是也在公司的支持下取得了良好的成績，現(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)形勢在好轉(zhuǎn)，公司新一年也推出了這么多的利好政策和福利，相信在2021年，定會百尺竿頭，更進(jìn)一步，取得更好的成績，也希望能有更多優(yōu)秀的伙伴加入我們，一起實現(xiàn)讓天空為世界所用的愿景”，劉昭升興奮的說。