跨境電商亞馬遜開店運營攻略，賣家該如何打造亞馬遜爆款

2022-11-10 18:41:52

都說亞馬遜“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品在亞馬遜平臺的重要性，選品選得好，店鋪更火爆!同樣的，一條出彩的Listing也可以極大的提高店鋪轉(zhuǎn)化率，所以要做好這個平臺，務(wù)必要煉造出一身扎實的運營功底!

從目前各種大環(huán)境來看，亞馬遜創(chuàng)業(yè)依舊存在很高的風(fēng)險。但是，亞馬遜的運營崗位需求空缺還是很大的!本篇將以亞馬遜運營崗位會碰到的一些操作問題來做歸納和解答，無論個人創(chuàng)業(yè)還是公司上班，拿到一個賬戶后，就開始了操作層面的問題。

一、亞馬遜賬戶級別問題
中國賣家一般都注冊“全球開店項目”的賬號，相對應(yīng)的就是自注冊的賬戶，對老手來講，并沒有太大差別，但是全球開店項目的賬戶，有招商經(jīng)理的一個自然年的扶持期，在賬戶安全，活動資源，基礎(chǔ)操作，等方面都會給與支持，新手建議注冊這樣的賬戶，下半年比較難注冊進入公司后，要了解下賬戶的性質(zhì)。

二、亞馬遜賬號關(guān)聯(lián)問題
亞馬遜賬戶最重要的是安全問題，封賬戶是很普遍的事，關(guān)聯(lián)問題就是其中一個最容易觸犯的，關(guān)聯(lián)的原理是亞馬遜不允許一個公司在一個市場上開多個賬戶，但是實際上，哪個大賣沒幾個賬號呢，這里實現(xiàn)的方法，是用市面上的云服務(wù)器來實現(xiàn)，當(dāng)賬戶大了以后，要考慮為賬戶獨立設(shè)置寬帶和新的電腦。

三、亞馬遜選品問題
賬戶搞定后，開始選定產(chǎn)品，產(chǎn)品的資源，建議要從身邊的資源去尋找和深挖，而不是從網(wǎng)絡(luò)上照搬照抄。其原因有三：
A.網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，你質(zhì)量無法控制，包裝也無法控制;
B.你不清楚對方的實力，也不清楚對方的庫存，即使讓你花費了很多資源推起來的鏈接，很容易因為幾次斷貨，便前功盡棄;
C.身邊的資源，會帶你一直拓展其聯(lián)合工廠，進而拿到更多新品，并且配合的熟悉度會慢慢增加再來一點，目前還在糾結(jié)圖片是否自己拍，文案是否自己寫的朋友，請勿繼續(xù)做電商了。

很多新手都認為，產(chǎn)品要從數(shù)據(jù)去看，去找，實際所有你看到已經(jīng)賣起來的產(chǎn)品，都是賣家經(jīng)過多次測款，測出來的好款，而不是上一個就爆一個假設(shè)別人賣好的，你拿來就能賣的好的話，那只要選擇top1來做就好了,這里第一個測款出來的賣家，已經(jīng)占盡時間優(yōu)勢，可能是最早上架的那幾個賣家之一，優(yōu)勢早已建立，或者測款成功后，投放了大量的流量資源來保持優(yōu)勢，你如果要競爭的過它，那你要超過它之前所積累的優(yōu)勢。

更好的建議，應(yīng)該是找一些研發(fā)比較多的供應(yīng)鏈配合，因為很多批發(fā)商，在開模的時候，往往都會根據(jù)市場信息，對市場的熱款進行微創(chuàng)新，比起運營去找好款，然后改進的效率和專業(yè)度要高的多了(研發(fā)人員比市場營銷人員的優(yōu)勢) 而你需要做的是，學(xué)會如何更低成本，更有效率的測款，并且能讀懂測款數(shù)據(jù)。所有的產(chǎn)品，都不能憑感覺或者任何數(shù)據(jù)選出，都需要進行測款。

四、測款問題
測款這個步驟很多人不理解，實際上對亞馬遜來說，測款測的是實際產(chǎn)品+文案+圖片的綜合信息，而絕非單單的實際產(chǎn)品，實際產(chǎn)品好不好，能體現(xiàn)在投訴和差評上，而電商主要賣的就是文案和圖片，一個同樣的產(chǎn)品，不同的運營，通過做不同的圖片和不同的文案，其推廣后的結(jié)果是不同的。

測款的原理是：為一條完善布局的listing引入精準(zhǔn)流量流量是否精準(zhǔn)，跟listing本身的文案就有非常大的關(guān)系，所以這一步，是做給系統(tǒng)識別用的需要讓系統(tǒng)正確的識別你listing的文案，才能推送給你相匹配的流量。很多新手知道要發(fā)FBA，但是不知道為何要發(fā)FBA，不經(jīng)過測款，就囤積一堆貨物到海外倉，到時候收也不是，清也不是，這是很大的庫存風(fēng)險。當(dāng)然賣家也可以選擇在海微億佰HIWE100第三方跨境服務(wù)(節(jié)點鏈?zhǔn)?平臺上尋找靠譜的服務(wù)商，一旦出現(xiàn)售后問題能夠?qū)で笃脚_幫助，在一定程度上可以降低風(fēng)險、減少損失。

亞馬遜是一個全球電商平臺，它給賣家提供了出售產(chǎn)品給全球各地消費者的機會。如何抓住這個機會，需要賣家或(運營者)深入解讀平臺規(guī)則、了解平臺政策趨勢，順勢而為才能更好地贏得市場。